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略简营子金愈到来怎么可以在网络赚钱来愈难?该何以转型?

来源:新浪   作者:平沙落雁   发布时间:2019-02-12

略简营子金愈到来怎么可以在网络赚钱来愈难?该何以转型?

现在不管是做公众号还是做微商的都抱怨在微信上赚钱越来越难了,特别是一些微商,其实赚钱难只是因为你还在用以前的销售模式。

在微信各个渠道的活跃度下降的今天,如果你再不想办法转型,转模式,就会越来越难赚钱。

今天就和财神哥一起探讨下微商,探讨下微信赚钱这件事吧。

1,首先,什么是微商?

很多人把微商理解为微小的商家,或者在微信上卖货的个人和团队,而我理解的微商就是利用自己的社交关系在微信和各种社交平台上面去进行卖货,卖需求的人。

2,为什么会这么多人做微商?

随着这几年国家和淘宝等大平台推动的大潮,个人在互联网上创业的热情越来越高。加上线下创业成本较高,越来越艰难。

同时有很大一部分人的碎片化时间比较多,他们不适合需要固定时间去守店这种创业模式。

特别是一些宝妈,微商的兴起正是因为在这种创业环境下迅速成为热潮。第一代的微商就是这些人想通过互联网兼职创业爆发起来的。

所以在微信上面很多有经验的人看到了这股热浪,并且抓住了时机建立分销的模式,把这大批想轻松在微信创业的人发展成为他们的代理商。

但是由于没有市场的监控,行业发展比较急躁,最后造成了只做拉人头的生意。

所以对于此类的微商,大家都觉得很像传销。也使得越来越多的人讨厌微商,但是其实还是有很多微商是比较认真比较靠谱的去做的。

微商发展了几年,从一开始的红利期进入了现在的稳定期,留下了一些有实力和比较认真的微商。但是我观察现在很多的微商并赚不到什么钱,很多人其实很热爱微商这个行业,但是就是没有方法去做好。

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今天财神哥和大家好好去理理思路,并且推荐一些比较靠谱的方式给大家。

3,小微商为什么会难做?

1,没有价格优势

如果你没有价格优势,你的客人是很容易被别人抢走的,很多的品牌虽然有价格保护,但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式去挖你的渠道。

我认识个微商就是专门去挖别人代理的,他代理了好几个品牌,都是最高级别的,每天就利用自己低价的优势不停的去加一些相关品牌的代理商,单靠这个方式每个月反正也能赚几十万。

一般的小微商都是食物链的最末端,成本是最高的,只是帮别人做品牌宣传的一个小棋子而已。

很多时候你辛辛苦苦花了大半个月去谈一个顾客,马上就差不多要成交了,第二天发现这个人已经在别家拿货了。

原因是别家的价格别你便宜。但是他是不会和你说是因为别家的价格便宜,他可能只是随便找个借口推说,而你并不知道是什么原因,你甚至会觉得是自己的话术有问题,这些情况真的很难避免。

2,没有核心的价值链

如果没有价格优势,你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。

没有其他的价值别人就不会成为你忠实的用户,因为产品不单你这里有。所以你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给用户,就能让用户一直跟着你。

什么是价值链?比如说很多加入了我会员之后,可以享受到什么样的福利,而这些东西对于别人都是非常有价值的话,就会很来越多的人来加入。

你不管销售什么产品都好,客户关心最重要的一点就是从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的,那么花多一些钱他也不会觉得贵。

而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候,他只会对比产品的价格,就算你比别人贵1毛钱他都会在意,这就是实实在在很现实的用户。

3,没有公信力

没有公信力就很难让别人信任你,因为很多人对你并不了解,你对于他来说这是一个陌生人,他会怕你是骗子或者担心你的东西不靠谱等等。

这个时候你就比较难去转换他了,而且他还会问你很多问题,去试图通过聊天方式去判定你的诚信,有些还会表现出极不信任的态度。

当你说错一句话的时候对方可能就跑了,其实这是大部分小微商遇到的问题。这种问题很尴尬。就算你能转化他,也需要比平时熟悉的用户花多几倍的时间和精力,大大的提高了你运营成本。

4,没有经验,不懂引流和转化

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